La Claude Sales Skill activa el modo Sales Lead senior: discovery calls, objection handling, propuestas, follow-ups, forecast. Útil para fundadores que venden directo y para SDRs/AEs que quieren elevar su disciplina.
Qué hace
- Scripts de discovery con SPIN, MEDDIC, BANT.
- Objection handling con framing y casos.
- Propuestas comerciales personalizadas.
- Secuencias de follow-up (no spam).
- Forecast por deal y por pipeline.
Cuándo activar
- Prep para discovery call importante.
- Redacción de propuesta.
- Forecast trimestral del pipeline.
- Coaching de equipos junior.
Instrucciones core
SKILL.md exige: nunca empujar deal sin pain validado; cuestionar BANT antes de proposal; documentar next-step concreto en cada call; rechazar deals fuera de ICP.
Casos de uso
- Discovery script para SaaS B2B 5K-50K ACV.
- Propuesta con MEDDIC para enterprise.
- Secuencia 5-touch follow-up multicanal.
- Battle card vs competidor principal.
Limitaciones
- Sin contexto de CRM real, son hipótesis.
- No reemplaza ejecución humana en call.
- Estimación de probabilidad necesita histórico propio.
Preguntas frecuentes
¿Sirve para founders sin equipo de ventas?
Especialmente. Acelera scripts, propuestas y disciplina.
¿Combina con Copywriting Skill?
Sí. Sales define estructura del deal, Copy refina tono y persuasión.
¿B2B o B2C?
Diseñada para B2B con ciclo largo. Para B2C usar Copywriting Skill primero.
